本文作者：刘明玥 Emilie

法国艺术文化管理学院 EAC MBA在读学员

因为我本身从事奢侈品的产品设计开发，主要是服装及服饰的设计，需要不断在产品设计上追求极致，精益求精，在工作中，设计管理的能力也需要不断提高，看多了国际奢侈品牌的奢华系列产品，也想知道其品牌背后的运营管理，工作之余看了很多相关的书籍，个人认为品牌的设计和品牌的管理是相辅相成的，只有做好品牌管理工作才能让产品设计更好的呈现。同时，奢侈品和高档商品的概念有很多不同，经营方式和呈现推广方法也有很多不同，这些零零总总的知识点需要梳理和巩固，在我满脑子对于奢侈品管理有很多问号的时候，EAC安排了及时雨似的课程，给个大大的赞！

这次两天的课程，EAC学院请来中国品牌界第一人，华东师范大学教授、博士生导师，亚欧商学院中方院长，国家品牌战略研究中心主任何佳讯教授和磐缔资本创始合伙人（原上海家化董事总经理，原佰草集公司董事长，原双妹公司董事长）王茁老师。两位老师都是业界大咖，经验丰富，何老师授课严谨，提纲挈领，深入浅出；王老师讲课风趣幽默，用实际案例结合理论帮助我们更好的理解，诗词歌赋水平信手拈来，才华了得！

回归正题，分享一下我觉得的很重要的关键点，图表表示，简明清晰。

1.奢侈品品牌，高档品牌，时尚品牌的三者定位关系

2 . 奢侈品品牌构建的两种模式

弄清楚上面两大概念后，接下来要掌握的六大定位核心工具。

 奢侈品品牌资产金字塔

＊  品牌资产金字塔的存在，形象地表现了整个品牌创建的阶段过程。

＊  只有当品牌处于金字塔塔尖时，才能产生具有深远价值的品牌资产。

＊  在整个过程中，金字塔左侧倾向于建立品牌的“理性路径”，右侧倾向于建立品牌的“感性路径”。

＊  绝大多数强势品牌的创建是通过两条路径“双管齐下”的。

3．品牌识别模型

4．品牌识别棱镜

5．品牌定位图

定位重点：差异化竞争优势（差异点），全面竞争性优势（共同点），品牌要先做共同点，再做差异点，因为共同点建立比差异化优势更难。

6．品牌识别金字塔

以上的六大工具每个都有对品牌建立管理发展有决定性因素，结合实际需要用的时候要好好的研究研究，总之，学会了工具的使用，是解决问题，发现新方向的一大法宝。

但是每个奢侈品的商业模式有所不同，借鉴《奢侈品战略》一书中的图表研究研究觉得非常有意思。看看他们在经典模式下的独特模式造型就一目了然了。

前有何老师给我们梳理理论和工具知识，后面讲课风趣幽默的王老师给我们从实际案例“佰草集”和“双妹”出发，讲述了品牌的历史，营销方向和其间遇到的问题，解决问题的方法。一场高品质的精彩的脱口秀，饱含很多实际运用的知识，课后正是有的消化了！

下面再来说下我理解的上海家化的奢侈品牌“双妹”。品牌选取了中国民国时期女人最有味道的30年代，各种名媛名伶比现在的网红还要红透半边天。其中感兴趣的就是各种品牌大片，让我们看图说话。

名伶和名媛

当年双妹品牌的广告，听王老师说都是男生拍的，话说当年的男人们尺度也是够大的。赶快欣赏一下当年的小鲜肉。其实有点无法直视。

幻化成现代一句很带感的广告语“east,west, diaist”，让人惊艳的是，居然团队自己造了个词，音同上海话“嗲死特了”，广告拍来美的也是不要不要的。时尚与风情兼具。非常养眼。

具有国际性的产品包装设计，专门邀请了蒋介石的曾孙蒋友柏团队来打造，更加加重了双妹的历史魅力感。

提炼了历史，有了主要的护肤产品，国际性的包装，和最具代表的中国红，作为一个有历史的奢侈品品牌，当然要做一些相应的衍生品，于是就有我们看到的围巾，包包，首饰等产品。

一个奢侈品产品线在经典与时尚领域全方位展开。

作为奢侈品牌的双妹，当然也不忘与文化艺术相结合，话剧演出肯定是要有的。奢侈品品牌的建立应该是全方位的。

这个集聚东方中国特色的迷人品牌现在因为该集团内部的构架调整而中断发展，很是可惜，但是那么有韵味的品牌只要等到她的机会相信一定会走向国际舞台。下面借用王老师写的《双妹赋》再回顾一下品牌历史和发展方向。

双妹赋

世博园开浦江畔，喜迎四海五湖宾。

圆我中华多载梦，呈君光景一时新。

东情西韵双妹出，尽态极妍一枝春。

一九一五赢大奖，二零一零转新身。

发源香港清朝末，风靡申城民国间。

海上名媛期独有，闺中珍品代相传。

一朝寂寞碾成土，多载凋零飘作烟。

革故中华重崛起，创新传统复光鲜。

志于时尚兴产业，意在高端悦名媛。

柔媚娇羞嗲为妙，聪明干练jia非强。

放收自如真本领，静动相宜最大方。

沪色香生高格调，天工材美巧梳妆。

美妆配饰双界跨，经典摩登一身藏。

多国精英同设计，一流风采不寻常。

中西今古凝玉璧，春夏秋冬耀金光。

百载风流精彩现，四方见证美名扬。

中华创造灵魂里，世界荣光梦寐中。

敢向洋花呈国色，不将国粹付洋风。

高楼望路天涯尽，远志凌云愿景宏。

衣带渐宽有谁悔？身心憔悴为伊愁。

三年筹备方结尾，一意精研正开头。

众里寻他千百度，此中回汝两双眸。

时尚地标徐布局，名媛文化渐全球。

一朝亮相和平殿，万众同登海派舟。

接天万叶无穷碧，映日双花别样红。

花有双生一世绝，梦能共入九州同。

婵娟今夜升海上，你我同看味犹浓。

王茁老师的诗，句句直击人心。

那句“敢向洋花呈国色，不将国粹付洋风”，充满豪情，让人无比动容。

看了我写的那么多，欢迎同学们对我写的多多评论拍砖，接下来分享一个彩蛋，每年我都要重点设计参与的项目。话说又要启动2018年的时装周了，先来看一下2017年的吧，可费了我不少的心血。