EAC MBA 学员思享|| 移动课堂--苏州东升里艺术长廊话《营销与数字营销》

文字|EAC MBA2020级贾梦园

编辑| Kaige

制作| Tessie

东升里文化艺术长廊/右见/弗朗西斯·巴赫利耶中国画廊

人间芳菲四月天，在这个万物复苏，山花烂漫的日子里， EAC的同学们迎着春日暖阳踏上了苏州游学之旅。在浪漫的东升里艺术长廊右见空间开始了我们的EAC MBA课程《营销与数字营销基础》。久闻俞楠博士学识渊博，温文尔雅，第一次上他的课非常期待。

东升里文化艺术长廊空间

俞楠导师

上课中

俞楠老师从营销的本质开篇。说到营销就营销人性的弱点，一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。而支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。

营销的本质就是研究人性和人心。

东升里文化艺术长廊一隅

所谓的Digital Marketing其本意是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字化的媒介环境，改变了与消费者的沟通方式，让消费者的购买行为由理性到理性与感性相结合。传统营销，以“产品”为主轴。大数据时代，是以“人”为核心。

老师为我们深度剖析了数据时代关于数据隐私与道德伦理的问题，让我们从宏观大视角和日常生活中的微观案例，重新理解了大数据。

大数据是一个见自己、见天地、见众生的过程。

听得入迷的同学们

经过老师的梳理和讲解，老师向我们展示了典型的大数据算法分析是哪些，并且介绍了数据营销的种类及常用方法。那么我们怎么利用大数据去做产品创新和用户画像分析呢，从实际可操作和成本等多角度来看，目前大数据在中国的商业方面的用途主要集中在三个方面，Social-CRM、推荐系统和营销系统。

大数据在中国的商业用途主要集中在：

Social-CRM、推荐系统和营销系统。

整个课程的精华部分我认为应该是在第二天早上，一开课俞老师就给我们布置了分组课题练习，让我们能运用前一天学到的知识复盘，去做客群分析三要素：他们向往什么，他们焦虑什么，他们如何实践。在同学们纷纷上台表述完之后，给予我们指导，让我们更加生动的理解了客户的精准定位到底怎么做。

客群分析三要素：

他们向往什么，

他们焦虑什么，

他们如何实践。

小组讨论头脑风暴

周六的课程之外，还邀请了两位嘉宾助阵，右见文化的主人陆中先生给我们带来了《关于旅行、“设计”与艺术表达》。我们无法拓展生命的长度，却可以延展生命的宽度，“设计”出自由、丰盛、收放自如的人生。他的好朋友合和珠宝创始人沈健先生分享了《一起游世界看宝石》的经历，并为EAC的同学带来了今日份彩蛋，多份原石宝石作为抽奖礼物送给我们。