文·编辑 | Soline

制作 | Lily

摄影| Jason

在面对移动互联网普及，人人都是自媒体的新时代，市场营销与新媒体营销策略已成为此刻企业家们的必修课，通过对营销学的全新学习可以让我们在这个全媒体混战的时代游刃有余。8月4日-5日法国文化艺术管理学院2017级MBA学生在这两日上了一堂精彩的《营销学与新媒体营销》课程，老师则是大家熟悉的集美貌，才情，智慧与幽默为一体的EAC法国艺术文化管理学院MBA特聘教授、上海交大安泰经济管理学院战略营销教授周颖老师，周老师结合自己在营销学、消费者洞察、品牌定位与传播、新媒体以及互联网营销领域深入的研究和多年国内外知名企业咨询项目经验，给同学们带来了一场收获满满，理论与实践并存，内容极度丰满的课程。

—— 周颖 教授

Ø  EAC法国艺术文化管理学院 特聘教授

Ø  上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授

Ø  EMBA 和MBA课程教授，上海交通大学博士学位

Ø  曾经获评上海交大优秀教师

Ø  曾经获评上海交大安泰管理学院最受欢迎的教师

Ø  2005、06年度飞利浦教学优秀奖

课程开始时，周颖老师并未单刀直入以枯燥的理论知识直接冲击大家视野，而是运用《舌尖3》“章丘铁锅”的案例将知识点慢慢呈现出来。《舌尖上的中国》将美食和历史巧妙地融合在一起，通过美食展现历史的醇厚，展现中国人的人生百味。随着《舌尖3》的热播，好多人都被“章丘铁锅”圈粉，然后迅速种草，纷纷求“代购”。章丘铁锅，“36000次的捶打”、“匠人精神的坚守”锻造的产品特色，加之央视、淘宝平台的强力推广，和二次传播的再次放大，使得一锅难求。由此得出“章丘铁锅”乃至舌尖的成功因素：联合营销—央视，淘宝与二次传播社交联合营销；傍焦营销—造热点，边看边买；内容营销—打造爆款。

市场营销分析既需要严缜的逻辑思维，也需要丰富的形象思维，既需要用繁杂的模型作为理论依据，又需要用天马行空的想象创意来满足群众需求。随着周颖教授的开讲及课程的推进，实战型的“一鸣公司”案例把课程的重要知识点展现出来。

企业营销架构4C+STP+4P的组合：在结合营销调研4C(环境Circumstance、竞争者Competitors、公司Company、顾客Customer)，STP战略（市场细分 Segmenting、目标市场选择Targeting、市场定位Positioning）和4C策略（产品策略Product、渠道策略Place 、定价策略Price、促销策略Promotion）情况下的报告，就是完整的市场营销架构。

周老师给同学们授课

认真听课的同学们

接着周老师为向我们介绍营销什么? 举出了“非洲之王”传音手机的例子。借助于对本土化消费者的研究，一款针对于非洲本地特色：低音重炮、双卡双待、超长待机、美丽的巧克力肤色、防汗防滑的特质材料的手机问世；此外在营销上，使用有效实用刷墙式广告。由此，为我们总结出市场定位提炼卖点考虑的三个维度主要由对手差异、公司特色与顾客需要组成；而传播卖点的三个维度则是明确性、一致性与艺术性三者并存。

与此同时同学们都积极参与到每一个营销案例的讨论和发言，大家各自取长补短以以往的工作经验和领导经验相互交流。

课堂上热烈的小组讨论

同学们发言中

产品营销两条主线：一条理性线，一条感性线。情感营销让品牌更有温度从而越来越深得人心。“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的招商银行留学信用卡案例让同学们“饱含泪珠”，在“想留你在身边，更想你拥有全世界”“你的世界大于全世界”的温情中获得高效的二次传播。而后“从众心理”的视频又让同学们“捧腹大笑”将整个课程推向了高潮。

然而情感营销背后的传播机理是什么?周教授用精细加工可能性模型(ELM)来诠释。以及阐述了人们加工信息过程中的两条路径：中枢路径（Central Route）和边缘路径(Peripheral Route)。

最后周老师详细给大家介绍了新媒体营销，例举了一系列新媒体营销案例，如奥利奥从唱片机到音乐盒AR游戏再到今年的DJ台都爆红网络，深受重多年经消费者喜欢。

又如播放量过亿的抖音营销：“文物戏精大会”，将文化性，时代性与用户需求相结合，运用抖音上的流行元素，让中国国家博物馆的宝物们都活起来，从而爆增了入管的参观人数。  

文物戏精大会

最后周老师以托夫勒名言作为总结结束这两天的课程，虽然两天课程是短暂的，但营销学的重要理论和方法论已经深深植入了同学们的大脑。   

未来已经发生，“当时代抛弃你，连一声再见都不会说”。 真心感谢周颖教授的授课，给同学们带来营造企业未来营销思路的方法论和理念，并期待下一次的受教机会！

全体师生合影