文•编辑 | Soline

摄影 | Jason

制作 | Lily

电影是一门艺术，电影也是一门商业。商业性保证了它的艺术性，使其循环发展。姚斯的接受美学认为一部作品最重要的价值不是在于文本本身，而是读者读了之后获得多少知识。所以一部电影的价值不是针对于导演自己，而是面对大众。传统的营销宣传方式，需要制片人带着整个主创团队去全国各大院线进行宣传，往往一部电影的宣传费用会高的离谱。但目前随着互联网的飞速发展，播放载体的丰厚，影视市场愈发成熟，网络剧市场精品的剧集媲美传统电视剧水平，网络大电影精品化进程不断刷新，App，VR影视异军突起，全平台传播方式不断带给人们新的观看体验，那么在这种新时代下的电影市场营销法则又该怎样调整？

10月27日EAC法国艺术文化管理学院本期课程，EAC特聘教授上海电影集团副总裁、上海教育电视台副台长、上海市电影评论学会副秘书长、上海作协理事，上海影视行业中可以称为大咖级导师的汪天云教授为EAC的同学们带来了一场关于电影营销的头脑风暴。

接受头脑风暴的同学们

汪教授是中国开放后整个影视行业兴衰的见证者，也是整个影视行业蓬勃发展的参与者，他着重针对以下几点， 凭借自己对行业的切身感受与丰富经验在这次的课堂上淋漓尽致地与同学们进行了分享。

当今电影营销攻略的嬗变和走势

 “在纷繁复杂的戏剧下，请你注意一个人的思想，因为他的思想会影响他的言论；请注意他的言论，因为他的言论会影响他的行为；请注意他的行为，因为他的行为会影响他的习惯；请注意他的习惯，因为他的习惯会影响他的命运。“ 汪教授以此作为开场白，提出在当今时代，电影营销这个命题，会影响到我们很多的思想观念，言论行为，从这个点切入，继而谈到了我们当今电影市场出现的巨大嬗变和走势，谈到中美贸易战就是一场没有销烟的营销，谈到了电影对中美贸易的影响…..

专注的同学们

电影市场现实题材的强劲和神魔奇幻的弱化

接着汪教授谈到当下电影市场对现实主义题材片的一种强劲表现和对于神魔奇幻题材片的弱化，如最近出现的超过十亿票房港片的《无双》。而这点对于从事电影营销的人员尤为重要，因为营销人员要对所有的影片有选择的进行判断，营销。

电影市场热钱退潮和投资的缺失

接着汪教授提到因为经济原因，资金对电影投资的状态有所退化，但并不意思味着电影不能拍好拍强，这里的关键杠杆还是营销，目前电影市场琳琅满目，年产量逐年增加。要想脱颖而出，除了电影本身质量高以外，营销手段格外重要, 只要你这个作品能被大家认证，你就可能有较大的产出。

电影市场好莱坞后撤 与亚洲电影渗入

纵观电影市场， 好莱坞后撤将留下新的空间，这个空间就要求我们电影营销人员对亚州电影、对中国电影、对可能进的多元化电影做深入研究，营销人员的构想必须是宏观的，正如开篇所提，思想会影响到行业，影响到命运。例如对日本动画大师宫崎骏的粉丝来说，《龙猫》是当之无愧的经典作品，不少国内影迷都能把影片中台词倒背如流，但却从未有机会能在影院中欣赏这部电影。《龙猫》在中国，虽然从未公映却已是心中最爱，年正值《龙猫》上映30周年之际，人们终于可以弥补这个遗憾了，此部影片运用此饥渴营销又掀起了风波。

电影市场主旋律高亢和多样化 动画片纪录片愈显神通

汪教授接着提到明年电影市场将出现主旋律高亢，而主旋律高亢的同时又造成了广大观众对多样化的电影需求，将会呈现动画片、纪录片的春天景象，例如《阿凡提》，现在一些好的IP和好的孩子喜欢的东西都可以开发，如果有国外销售的渠道就更好了。在另一方面随着公众认知度的提高，对真实越来越观注，所以对于表现自然类或者是抨击社会问题类题材的纪录片也同样会显神通。

电影营销的冬天来了，春天还会远吗？

最后汪教授还分析到今年的电影市场不容乐观，有原因很多：有社会原因，政治原因，经济原因，也有环境原因和心理原因。这些原因综合一起就造成现代电影市场面临的巨大挑战，可是也正因为如此所以奇缺电影营销人员，就营销原因来谈，中国院线是世界上最多的，有35条主要院线，还有100余条小院线，已然造成电影院过剩现象， 电影发展规则要求营销跟着变，现代营销突变像浪潮一样扑面而来，现代营销人的思想会影响他的言论，影响他的行为，影响他的习惯，最后影响到他的命运。营销的命运实际是由营销的理念来决定的，如果理念是新的，是符合现代市场规律的，会引领舆论口碑狂潮的，那就更容易在当下获得相应的成绩。

今天的课程汪教授对影视行业电影的出品和发行， 营销人员所面临的机遇和挑战做了一个系统的梳理，他学富五车，才华横溢，条理分析，信手捻来的各种精彩案例者让同学们听得入了迷。感谢汪教授精彩的课程，以几十年的行业沉淀与深度思考，毫无保留的带给我们实战的知识和启迪。

别具一格的小组案例讨论

这次电影营销课程在激烈精彩的小组案例讨论和Presentation中完美结束。

2015级师哥，影视行业资深从业者，导演、制片人张倬语化身现场助教老师，分享了他在影视行业真实的营销案例和专业的行业知识、技巧及一些非常有用的专业工具，并带着师弟师妹们一起做案例，获得了学弟学妹们一致认可和高度赞美。

师兄精彩讲解中

这也是第一次，EAC已毕业的校友重返课堂，回馈母校，以助教的身份参与课堂，积极的推进EAC的办学，带来专业的行业见解，并与学弟学妹们共同分享与探讨。

师兄带着大家进行热烈讨论

最后，再奉上同学们课上精彩的电影案例讨论场景及合影。

EAC 大合影